百年风雨，百年历程。在波澜壮阔的岁月里，中国共产党带领中国人民团结一心，披荆斩棘，屹立在世界的东方。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，站在百年未有之大变局的时代节点上，立足中华民族伟大复兴战略布局的要求，广大民营企业勇于担当，创新思维，以“爱国、敬业、诚信、进取”的沪商精神为指引，以实际行动和优异成绩献礼建党100周年。

带领钢联“长跑”

上海钢联电子商务股份有限公司董事长 朱军红

今年是中国共产党成立100周年，回顾党的百年历史，可以说，既是一部波澜壮阔的革命史、一部艰苦卓绝的斗争史，又是一部可歌可泣的爱国奋进史、一部开天辟地的发展史。历史证明，没有共产党不仅没有新中国，还没有民族经济的壮大和发展。

坚持服务赛道

2000年的上海，是全国钢铁交易中心，是数百家大大小小的钢材市场、上万家贸易商的汇集地。那一年我32岁，一个人从北京来到上海，我发现不同市场间存在显著价差的信息鸿沟，这也就有了后面的思考：为市场提供第三方行情价格，开创以自主数据采集、加工为核心价值的B2B商业模式。

选择这一战略，也意味着在这样一个风云变幻，充斥着博弈机会的万亿级别赛道，我放弃了下场搏击行情涨跌的机会，只挣三千、五千的信息会员费。我坚持只做服务，打个形象的比喻，我们的客户在牌桌上，我就只端茶倒水。服务虽然细水长流，但在2011年之前的大繁荣市场，不动摇、不跟风实在是说易行难。有钢贸商客户都为我的坚持费解：“守着大金矿却只干苦活累活”。对此，我想得十分透彻，上下游企业都用“我的钢铁”发布的价格结算，这是最宽最深的护城河，挣快钱是自毁长城。

庆幸的是，在国家政策的扶持之下，“我的钢铁”经过多年积累，在数据量、数据源、数据采集加工方法体系、数据处理能力方面都处于国内领先水平，还取得了国际认可，跻身与普氏能源（Platts）、阿格斯（Argus）、英国金属导报（MB）齐名的国际四大商品指数服务商。2011年6月，上海钢联成功在创业板上市。当年下半年，钢贸危机陆续爆发，陷入信任危机，但这让我看到了新的机会，我们开启了交易生态体系的迭代发展。

电商的硬仗

钢贸行业的重新洗牌让我心心念念10年的钢铁电商迎来了重大发展机遇，推出了钢银电商（BankSteel）。但嗅到机会的不会只有我一人，2012年以后，敏锐的资本都蜂拥入钢铁电商，众多玩家涌现。面对如此激烈的竞争，外界会不断拿钢银电商与“互联网打法”、“资本打法”的平台比较，我们也曾陷入是否会掉队的焦虑中。经过不断的复盘思考，还是回归本质：资本无法在客户体验和效率上产生差异化的竞争，真正的竞争是什么？我们比对手效率更高，不靠补贴，就靠效率，比拼的是谁的获客成本更低，对货物的处置能力更强。产业互联网不同于消费互联网，我们不做奇袭，我们守住客户体验的正道。前端是服务，中间是品牌，后端是数据。我们梳理了竞争的“道”与“术”后，与公司的控股股东复星集团一起，共同为公司的电商生态体系注资10亿元。 

我们要做“长跑型”企业。所以当时间走到2021年，资本退潮，钢银电商的单日最高结算量已突破30万吨。数据、服务、效率正向循环，这就是我们的大宗商品电商发展路径。

长跑下半场

虽然我们已涉及“资讯+产业大数据”以及“交易+供应链服务”两大板块，但我觉得一切只是开始，大宗商品产业太大了，远远没有看到天花板。钢联的数据、模型算法、技术的累积，时间的复利效益开始显现，往智能化的方向发展。目前，我们钢联已经为国务院发展研究中心、国家统计局、国家发改委、国家工业和信息化部等政府部门提供研究、数据、预警预测服务，为生产制造企业输出大数据智能分析决策系统，利用数据为中小企业盘活供应链服务……从各个维度服务实体经济，为提升工业领域的运营效率与质量持续创造价值。

放眼普氏能源等全球领先的商品研究机构，都在伦敦、纽约这些世界金融中心，有几十年上百年的发展历史。而“我的钢铁”立足中国，立足上海，成功参与到了全球的话语权竞争，也投身到了上海建设国际贸易中心的大进程中。

于我而言，这些都只是起点，时代给予了大机遇，我们选择了与宏观经济融合最紧密的基础产业，搭上了国家经济腾飞的势能，与业界的合作伙伴共同发展。让大宗商品交易更便捷、更安全的使命远未结束，长跑有终点，事业无止境。