壮丽70年，是披荆斩棘、风雨兼程的70年。新中国发展壮大所走过的每一步，都离不开非公有制经济以及广大非公有制经济人士的凝心聚力、风雨同舟。

在庆祝新中国成立70周年的光荣时刻，我们向全市民营企业家发出了征集和号召，收获了许多不凡的创新创业故事，让我们通过本专栏，共同感受赓续传承的优秀企业家精神，以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头，携手谱写新时代中国梦的新篇章！

杨宗浩

上海和尊商务经济信息咨询公司董事长 

市场营销行业上个世纪二十年代在美国兴起，50年之后，它随着改革开放的号角吹进中国。随着市场经济的蓬勃发展，整个中国营销行业从跃跃欲试，到模仿创新，经历了三十个年头。犹如一个生命的萌发，从诞生到茁壮成长，从壮年跨入中年。而我也在这个过程中悄然改变……

创业要脚踏实地 更要无所畏惧

我于世纪之交的2000年初正式创业，成立和尊营销咨询有限公司，彼时，中国市场营销行业刚刚起步，从西方传入的营销理念很容易被客户接受，我将当时的市场营销称为创造性的实验，没有人真正占领高地，因此也无畏失败。尽管无经验可循，不是科班出生，但单边向上的市场机会、蓬勃旺盛的人才供给以及可观的利润率，为起步中的企业提供了“致胜法宝”。我觉得自己生逢其时，将极大的热情投入到广阔的市场中，奔波于天南地北，每一场活动都亲自上阵。在短短两年间，和尊公司已获得了不俗的成绩，公司也从4个人发展到20-30人的规模，并在终端营销路演等方面获得客户的认可，成为业内的一块“牌子”。

所有的创业故事，一帆风顺都缺点儿“劲”。2002年春节前夕，合伙人突然提出撤股，这让一头扎在业务执行方面的我措手不及。或许，理念和价值观的冲突早已埋下伏笔，但是一往直前的状态让我忽略了未雨绸缪。让我印象深刻的是，春节后的第一个上班日，公司只剩下个位数的员工，人心涣散，业务萎缩，整整半年时间业务处于开天窗的状态，“一夜白头”真不是故事里才有。

冷静下来后，我分析了市场和公司的状况，公司体量不算大，仍处于起步阶段，客户的合作模式几乎都是个案制的，缺乏连贯性，因此只要积极开拓直客资源，坚持原有的服务水准，一定能出现转机。我决定一个人撑起对内对外的所有事务，一方面老客户不能放，另一方面需要积极开拓新市场。我将这一次重新出发比喻为“偿还”，我要求自己比以往更全面、更务实，从关注眼前到放眼长远。经过近两年的拼搏，公司终于在行业内又一次站稳了脚跟，运营基本上可称之为中规中矩。

发展要蹄疾步稳 更要开拓创新

所谓厚积薄发，当时所有付出都是在等一个更好的时机。2008年1月1日，新的劳动合同法正式实施，诸多世界500强品牌公司加大了营销外包的步伐。营销服务行业迎来了真正的春天，市场的繁荣和理念的升级，促使“个案服务”向“营销外包”的转化，打零工变成了长期合同。凭借精准、高效的服务，培育了多年的客户关系终于发挥了作用，和尊公司正式进入高速发展期。

和尊的业务内容从比较单一的营销路演和终端铺设发展成一站式营销服务，从市场推广向整体营销服务转变。为此，我着手完善服务团队，通过开办直属办事机构，坚持自建、自营、自主培训，全面把控服务质量，获得客户的一致好评，公司业绩节节攀升。也是从那个时候开始，我体会到创业不单纯是孤注一掷的硬闯，更需要坚持不懈的精神，而审时度势的清醒和孜孜不倦的学习同样缺一不可。

2012年开始，随着经济进入新常态，尤其是电子商务的崛起，向实体经济、线下零售提出了巨大的挑战，而且这个挑战以迅雷不及掩耳之势袭来，很多同行要么一败涂地，要么转向其他领域。我没有考虑转行，企业做大了，任何变革都不是一个人的事，而关乎公司上下几千号人的切身利益，我觉得做好本行，自我突破比盲目转型更有价值。

那时我经常“焦虑”如何创新，行业的高速发展势头被互联网经济半路“截胡”，人们的消费行为和消费理念发生了深刻而巨大的变化，如何借助互联网的东风，寻找突破口，开拓创新迫在眉睫。我认为，互联网不是终点，任何新技术的产生都可以为我所用，在过程中发挥作用。我将目光投向了大数据的运用，通过线下终端的数据积累，掌握一手资讯，通过对消费行为的分析结合商超、便利店、药店等终端联结而成的生活圈，为客户提供更精准的市场策略规划，这比单纯的大数据导出更有价值。事实证明，客户更愿意为此买单。挑战永远与机遇并存，直线加速放缓的时候，弯道超车更能出奇制胜。比市场快一步，需要敏锐的洞察力，不断学习是唯一途径。

未来要迎难而上 更要坚定信念

时至今日，和尊已经发展成为拥有50余个分支机构、5000余名员工的行业领先企业之一，并将逐步整合资源和渠道，与品牌公司系统对接，建立业务管理的B2B生态系统。通过对商场销售数据的了解和对多品牌、多品类销售表现的洞察，通过数据挖掘和数据分析，为品牌公司提供有针对性的营销推广服务，建立比较竞争优势。和尊的转型发展非常顺利，公司近几年业绩增长迅猛。在新零售大潮下，又迎来了新的发展机遇，可以说，我们正在“路上”。

在企业发展壮大的同时，我深深感到，企业只有把自身的发展，融入社会的进步，融入共同富裕，才有它的社会价值。多年来，我在区工商联、区光彩会的带领下，致富思源、义利兼顾，积极参与区内外的公益慈善活动。也分别随同区工商联、区合作交流办以及区青联等部门，赴静安对口支援的云南文山、新疆巴楚、湖北夷陵等地考察交流，资助当地乡村基础设施建设，开展扶贫助教活动。和尊还同巴楚县阿纳库勒乡昆其买里村结为脱贫攻坚共建单位。

2019年是新中国成立70周年，也是决胜全面建成小康社会第一个百年奋斗目标的关键年。新中国辉煌七十年的发展路途中，作为新时代发展的一代企业家，我们理应在政治理论和政治知识的学习中不断提高自身的政治素养，在此过程中谋发展。新的一年中有无数的机会等待我们发掘，更有无数的挑战需以严正的态度去对待，为此我们更需要按照党的十九大作出的战略部署，迎难而上，以坚定的步伐向着百年目标冲刺。