第七届上海创新创业青年50人论坛即将举办之际，上海市青年五十人创新创业研究院与第一财经联合制作推出第三季《科创Z世代》之“上海创新创业青年50人论坛专辑”，讲述上海青年奋发引领未来、笃行青春之志的故事，探寻上海这座青年发展型城市与创新创业青年双向奔赴、共同成长的“创新密码”。

一起来看邦邦机器人CEO李建国的故事。

▲ 点击查看视频 ▲

视频时长：6分10秒

自我介绍

李建国

1992年出生

邦邦机器人CEO

产品聚焦下肢功能运动障碍群体

主持人：一进您办公室我就注意到了这只猴，这个猴对您来说有什么含义吗？

李建国：我1992年的，生肖是猴。我大学本科一毕业就创业了，中间没有在任何公司工作的经历。在工作过程中遇到了好多好多事情，就是我认为这个事情应该这么干，身边的其他人会拿他们之前过往的经验劝我说，这么干可能有什么问题，面临很多人不同的意见。所以拿一个齐天大圣的雕像来激励自己，并不一定所有人都认同就是对的。

主持人：所以当时本科一毕业，你就压根没想着找工作。

李建国：其实中间找了几份工作，我都会问人家一个问题，我说如果我的能力足够优秀，想干一些我想干的事情时，你们公司能给到什么样的空间。他们所有人都告诉我，我们已经给你规划好路线了。面试了几家比较知名的企业，我最后都把offer（录用）拒掉了，那个时候更下定决心要创业了，要做一些不一样的事情。

主持人：是什么驱动了你，关注了一个相对来说小众的垂类？

李建国：我有个堂哥，他去了山西的一个煤矿厂做工人。后来一次瓦斯爆炸塌方以后，他整个下半身就从这里断掉了。他整个家里边的话，相当于是瞬间丧失了两个劳动力，我堂哥不能工作了，我大姨也不能工作了。

主持人：照顾他。

李建国：对，必须有人照顾他，就是活得很痛苦。后来我堂哥是因为败血症去世了。所以我临大学毕业的时候，我忽然间思考一个问题，能否做一些功能性的产品，帮助像我堂哥这样的人，能够让他们生活自理。

主持人：也没有考虑市场蓝海这些，规模多大。

李建国：怎么说呢，我即使是有这个想法，也没有这个经验和能力去思考。快点把这个东西做出来、快点让他们用，就这么一个想法，特别简单。

主持人：其实一路走到今天的话，你觉得哪一步做得最对？

李建国：凡事以用户为中心。我拿一个例子来讲吧，一个产品，我们设计寿命是三年。按道理来说，三年过保了以后，需要用户掏钱去做（升级）的，但是我们能想到有一些重度用户可能会加速它的使用，它会提前到达售后风险。当时产品没卖出去多少台，大概卖了两百多台。那个时候，我们干了一件非常大胆的事情。把我们的产品部和生产部停了，然后四十多个人兵分四路，我们挨家挨户地上门，把我们更新过的模块给用户做了更换。最远他们上海出发，一直走到了新疆的伊犁，然后又到了北方的哈尔滨。到了用户家里面以后，他们看到一个什么场景呢？家徒四壁，就那个床破破烂烂的、那个被子破破烂烂的，家里面最贵的一个设备就是我们的设备。好多用户说，瘫痪了二三十年了，第一次当他看到一个产品，一个厂家能上门服务的，我们是第一家。这个可能是我创业以来，做得最对的事情。

主持人：到现在你觉得跌过最大的一个坑是什么？

李建国：在2018年的时候，我主导整个团队，我们从一个完全做B端（企业级市场）的原来的康复机器人的公司，开始想往C端（大众消费市场）做辅助出行这个赛道去转型。

主持人：这是一个非常大的转折。

李建国：对的。

主持人：你当时是怎么考虑的？

李建国：（最初）我们是想卖到医院，我发现第一个大的问题就是，全国康复医院一共就两千多家，你真正在那个地方能帮助的人其实是有限的。

主持人：当时的团队里面所有人都支持你吗？

李建国：当时的场景还是比较激烈一点的，从营销的负责人、财务的负责人、人力的负责人，包括研发的负责人，随着调整的过程中，都离开了这个团队了。第一次感受到创业是一个科学的事情，它不仅仅是一腔热血。

主持人：你害怕失败吗？

李建国：没想过。

主持人：觉得应该能成？

李建国：没有想成，也没有想失败。

主持人：那在想什么？

李建国：没有去想这么多，就是感觉你在做一件有意义的事情。坚持做、一直做、努力做。

主持人：所以创业对你来说，不是创富的途径。

李建国：想挣钱不要搞科技创业，科技创业本质上来说的话，它是要一帮执着纯粹的人去干的事情。

主持人：对你影响最大的一个人是谁？

李建国：哈工大里有一位退休的教授。他退休以后，每一天都无偿地印刷我们考研的模拟试题卷。每天中午他就在我们学校食堂旁边一棵树底下，就站着给我们发各种资料，一直在坚持。

主持人：非常执着。

李建国：对。一个跟你没有关系的人，都退休了。你第一天看到他不惊奇，但每天都能看到一个人在为着学生的未来去着想的时候，那个感动不是一点半点的。你问我影响最大的人，我感觉我身边一路上，遇到过太多太多这样的人了，大家都是纯粹而执着的一些人，我感觉我想像他们一样。

主持人：你认为90后Z世代是怎样的一个群体？你做企业的话，和前面的前辈有什么不一样？

李建国：就是我们的发力已经变了。我们的发力从原来我要有一个多大的企业、你看我有多炫、你看我赚了多少钱，现在变成你看我做这些事情，我在改变世界。

主持人：我推动了什么。

李建国：对的，我在改变什么。我觉得这一点是非常非常大的一个变化。

主持人：从毕业之后就选择了来上海创业，你对上海的创新创业环境有什么样的感受呢？

李建国：如果说是做一些电子模块、小的局部模块的产品创新，全国可选地方很多。但如果你做的产品偏向于系统集成、综合性比较强的，我觉得除了上海之外，没有更合适的城市可以去选。因为做这种综合性创业，首先对一个企业来讲，它的“天花板”比较高，肯定要选一个“天花板”也是上限比较高的城市去发展。第二就是周边的产业带聚集，上海周边产业带聚集是非常符合做这种综合性产品落地的。包括人才、政策，包括政府的工作模式和状态。上海本质是一个服务型城市，大部分条条框框的东西都标准化了，在这个过程中，给你充足的空间让你生长。所以我觉得上海对于我们这样的企业来说，创业肯定是一个“不二之城”。