成立13年来，鸿辉科技秉持持续创新理念，聚焦填充膏领域，逐步掌握了行业话语权。

在填充膏领域精耕细作，向光器件产业链拓展延伸，鸿辉科技通过专业化与多元化相互支撑，两翼协调发展形成光通信综合配套服务体系。

聚焦填充膏  与壳牌达成战略合作

2001年，上海鸿辉光通科技股份有限公司（以下简称“鸿辉科技”）正式成立，并自行设计安装制造国内第一条全封闭、全过程数控程序填充膏生产线，主要聚焦光纤填充膏、光缆填充膏两大类产品。填充膏是一种柔软、半透明的无硅型触变性凝胶，填充于光纤松套管和光缆中，起着密封、防水、隔潮和缓冲防护等作用。

“鸿辉科技进入光通信行业恰逢其时，2001年国家推动光纤发展，光纤光缆用填充膏供不应求，产品毛利率达到50%以上”鸿辉科技董事长黄惠良说。2002年，鸿辉科技营业收入实现300万元；2008年，公司营业收入实现15000万元；2013年，公司实现营业收入近5亿元，净利润实现3540万元。

随着填充膏市场在国内的逐步拓展，鸿辉科技采取“主动走出去战略”，主打东南亚为主的国际市场。“鸿辉科技填充膏市场份额位居全球行业前列。“以前石油产品没有退税，出口缺乏竞争力，今年保税生产，出口成为鸿辉科技2014年市场重点。”

2012年10月16日，鸿辉与壳牌石油公司签订了战略合作协议。壳牌石油公司将为鸿辉科技提供世界上最优良的原料油，采购高端油料，也使得公司高端路线得以推进。在黄惠良看来，与壳牌石油公司的合作，公司不仅仅能采购到高端原料油，更重要的意义在于，壳牌公司在管理理念、技术创新、品牌意识方面让鸿辉科技受益匪浅。

壳牌公司每次来鸿辉科技考察，进入车间之后都会主动戴上安全帽。“这个细节对我的触动很大，鸿辉科技一定要以500强的管理理念要求自己，提高自己的安全与环保意识。”黄惠良说。

持续创新  工艺永远走在趋势之前

技术创新是鸿辉科技的根本。

2003年，在上海市科委的大力支持下，鸿辉科技与上海交大以产学研方式成立“交大鸿辉光通材料研究中心。”同年，鸿辉科技承担上海市科委科研项目课题（绿色纳米光纤油膏），并于2005年3月完成验收。“委托专家、教授做基础研究，企业专攻产业化，优势资源可以得到有效整合。”

为了紧跟填充膏科技前沿，鸿辉科技每年会组织技术人员赴国外考察，消化吸收国外先进技术。为了加强行业交流，鸿辉科技组织首届国内填充膏学术研讨会，专家、生产企业300多人参加，通过举办研讨会，鸿辉科技在业内树立了品牌，并获得了技术灵感。此外，公司十分重视自主知识产权保护与管理，目前已有多项注册商标及29项产品专利。

鸿辉科技对技术与工艺的创新还分散在生活的点滴之中。“鸿辉科技的创新无处不在，工艺永远走在趋势之前。”黄惠良说。一次，黄惠良从日常生活用品中得到启发，开发出了新的产品，产能提高了30倍。

鸿辉科技在持续创新的过程中，获得了行业认可，并取得一系列的荣誉：“上海市首批创新性企业”、“高新技术企业”、“国家火炬计划高新技术企业”、“国家级重点新产品”、“上海市重点新产品”、“上海名牌”、“上海市著名商标”、“上海市高新技术成果转化项目”。

扩展产业链  专业化与多元化相互支撑

为拓展光通信行业，公司于2010年扩展产业链，构建了光器件的生产与销售，在光器件和ODN配线市场占据稳固位置；以此为基础，2012年公司投产PLC晶圆项目，进军光器件行业上游。

“从技术的角度，填充膏与光器件没有交叉，然而在市场上有交集，需要填充膏的客户也需要光器件。”黄惠良说。为了寻找到快速切入光器件的市场机会，2010年，鸿辉科技斥资千万元，收购了一家光器件生产企业，“被收购的企业只是简单的封装生产，然而公司可快速获得团队、生产能力与一定的市场。”

公司上马晶圆项目，希望能够实现光器件芯片进口替代，为深化产业链，构建核心优势，鸿辉科技先后投资5000万元用于光器件设备引进、科研投入与基地建设。随着光器件产业的胜利布局，公司营业收入超过了年度预期目标，其在整体营业收入中贡献了15%的份额。

然而，鸿辉科技切入光器件市场之后，PLC光分器市场竞争相对激烈，市场价格呈现下滑趋势，同时，行业整体需求不足，2012年下半年到2013年上半年鸿辉科技的订单量下降。“市场突变，投入与产出的巨大差距，使得我们深深感觉到了市场的凉意，但是鸿辉科技看准了行业未来的发展方向，坚定地认为这只是暂时的困难，危机中蕴藏着商机，我们一定要化危机为转机。”黄惠良说。

2013年下半年以来，光器件芯片市场逐步回暖，价格慢慢回升，市场需求量在不断攀升，鸿辉科技的技术、人才、设备、成本等综合优势慢慢凸显。与此同时，业内企业经历盘整期，海外部分企业被迫关闭，间接地减轻了鸿辉科技的竞争压力。在光器件芯片市场回暖途中，为了进一步提升设备的综合使用效率，鸿辉科技自主研发生产出微电子产品，为开辟新的利润增长点奠定了基础。

2014年，在光器件业务版块，鸿辉科技的目标是产值超过一亿元。鸿辉科技是填充膏的专业化生产厂家，进军光器件领域是其多元化的第一步，如何寻找专业化与多元化的利润平衡点？

黄惠良认为，“光器件与填充膏是光通信行业中的两个产业，有着类似的产业背景，而不是一块完全陌生的领域。”鸿辉科技会遵循“填充膏领域精耕细作，光器件产业链延伸拓展”的战略，实现专业化与多元化相互支撑的格局，两翼协调发展形成光通信综合配套服务体系。